售楼处正月开业,选吉日得结合传统习俗和实际情况，不能光看老黄历的笼统标注，不少开发商会提前查当地的民俗习惯，比如有些地方正月初五迎财神，这天开业就很贴合求财的需求，还有些地方看重正月初八的“顺星”日子，觉得这天开业寓意往后的客源顺畅，选吉日还要避开员工休息的时间，要是吉日刚好赶上周末，就得提前安排好值班的销售和接待人员，别让开业当天没人招呼客户，得留意天气情况，要是选的吉日赶上下雪下雨，户外布置的展架、拱门容易被淋坏，就得提前备上防雨布，或者把开业的迎宾环节挪到售楼处内部。
选好吉日之后,得提前一周把售楼处的布置弄妥当，尤其是和开业相关的装饰，比如门口要摆上寓意吉祥的鲜花，像百合、金桔树这类，既能烘托喜庆的氛围，也能让来的客户觉得舒服，还得准备好开业的小礼品，比如印有楼盘logo的定制水杯、台历，成本不高但实用，能给客户留下好印象，接待客户的区域要提前整理干净，沙盘、户型图这些展示品要擦干净，茶水间的热水、一次性杯子都要备足，别让客户站着等的时候没地方坐，要是有老业主来捧场，得提前给他们准备好专属的伴手礼，比如大米、食用油这类实用的东西，老业主的口碑传播对售楼处很重要。
开业当天的流程得紧凑但不慌乱,早上八点就得把所有工作人员安排到位，门口的迎宾要穿统一的工装，面带微笑给来的客户递上欢迎的小礼物，十点左右可以安排个简短的开场，不用太复杂，就说几句欢迎大家来了解楼盘的话，别让客户等得不耐烦，要是有客户咨询，销售得主动上前介绍，别等客户开口，尤其是带老人小孩的家庭，得主动给他们找座位、倒茶水，要是当天有成交的客户，得准备好小的庆祝环节，比如送个定制的蛋糕或者一束鲜花，让客户觉得有面子，也能带动其他客户的积极性，当天还要留意客户的反应，要是有人对户型感兴趣，得赶紧带他们去看样板间，别让客户等太久。
开业当天结束后,不能就不管了，得当天晚上把所有来登记的客户信息整理好，分好类别，比如刚需客户、改善型客户，第二天一早就安排销售跟进，要是有客户当天没定下来，得给他们发个感谢的短信，附上楼盘的户型图和优惠信息，别让客户觉得被冷落，还得在开业后的三天里，把售楼处的装饰稍微调整一下，比如把开业的横幅换成平时的宣传海报，让售楼处恢复正常的接待状态，要是有老业主当天来参加活动，得给他们发个邀请，说之后有业主专属的活动，比如亲子DIY、家电团购这类，维护好老业主的关系。
选对正月开业吉日只是第一步,把准备、现场、跟进的细节都做好，才能让售楼处的开业真正起到引流的作用。